Новый маркетинговый инструмент в работе Amazon

« Назад

Новый маркетинговый инструмент в работе Amazon 21.12.2019 18:00

Каталоги продукции, выполненные в красивом переплете и на глянцевой бумаге одно время потеряли свою актуальность но в данный момент наступает этап возвращения данного маркетингового инструмента.

До недавнего времени будущее индустрии каталогов  оказалось очень  мрачным. Произошло повышение почтовых тарифов несколько раз и кризис резко сократил их число. По общему мнению, все, что связано с розничной торговлей, переместилось в Интернет.

Сейчас появился сегмент покупателей которые ностальгируют по красивым каталогам.

Отраслевые эксперты говорят, что все эти каталоги, отправленные в почтовые ящики потенциальных клиентов в этот праздничный сезон, являются признаком того, что почтовая рассылка стабилизировались - и может вырасти - после снижения  на 40% во время кризиса..

Новые компании рассылают каталоги. И даже онлайн-ритейлеры переняли эту практику, такие как Amazon и Bonobos.

«Им нужно найти  новый способ привлечения трафика  на свои сайты». сказал Тим Кертис, президент CohereOne, агентства по прямому маркетингу в Калифорнии

Ритейлеры  сократили почтовые рассылки и каталоги в целом по отраслям, после значительного повышения тарифов на почтовую службу США и начала рецессии в 2007 году.  Количество каталогов сократилось с примерно 19 миллиардов штук  в 2016 году до примерно 11,5 миллиардов штук в 2018 году.

Промышленность все еще сталкивается с данными проблемами, но есть основания для оптимизма, сказал Гамильтон Дэвисон, президент ассоциации почтовых компаний.

Миллениалы, испытывающие ностальгию по виниловым пластинкам и винтажным вещам, просматривают живые  каталоги. По словам представителей почтовой отрасли, возраст клиента составляет, примерно с 22 до 38 лет.

На самом деле, по словам генерального инспектора почтовой службы США, миллениалы чаще, чем бэби-бумеры, получают каталоги по почте.

Сара Джонсон говорит, что ей нравится просматривать каталоги в удобное для нее время, но она не в себе, когда розничные продавцы заполняют ее почтовый ящик всевозможными каталогами.

«Рекламные письма сводят меня с ума», - сказал 29-летний Джонсон из Вернала, штат Юта. «Когда на столе лежит каталог, я чувствую, что это мой выбор - взять его и пролистать», - сказал он.

Анжела Хаманн,  говорит, что она предпочитает каталоги, потому что это проще, чем пролистывать веб-страницы, чтобы оценить предложение ритейлера.

«Это отличный способ оценить, что компания может предложить, не делая много кликов», - сказал 37-летний Хаманн из Нью-Глостера, штат Мэн.

Во время спада розничные продавцы каталогов сократили размер каталогов, сократили количество страниц и стали избирательно относиться к своим рассылкам, сказал Джим Гиббс из The Dingley Press в Лиссабоне, штат Мэн, который печатает и отправляет по почте около 330 миллионов каталогов в год.

Но каталоги никогда не прекратят свое существование.  По словам Гиббса, скептики каталогов не понимают, что веб-страница бесполезна, если покупатели не знают о ней, а каталоги являются важным инструментом для привлечения клиентов в Интернете.

По словам Дэвисона, в наши дни такие ритейлеры, как Amazon, Wayfair и Walmart расширяют свои рассылки.  Существует также тенденция к отправке почтовых открыток такими компаниями, как Shutterfly.

По словам Кертиса, тактильное ощущение  в руках каталогов создает более значимую связь. Между тем, по его словам, потребители без особого труда удаляют электронные письма или просматривают рекламные акции в Интернете.

В Остине, штат Техас, сотрудник технической компании Майк Тримборн сказал про себя  « что он почти 100% онлайн-покупатель», который ассоциирует каталоги как «упражнение в бесполезности». Но он впал в ностальгию, когда в этот праздничный сезон он получил по почте каталог игрушек от Amazon. ,

42-летний Тримборн сказал, что его сыновья в возрасте 9 и 11 лет пометили в  каталоге Amazon необходимые вещи, точно так же, как он в детстве размечал большой каталог Sears.

«Это было очень весело, когда я был ребенком. Возможность преподнести это моим детям была для меня неожиданностью », - сказал он.


В тренде
Все новости
21.08.2020

Мали, одно из ценнейших владений Африки и когда-то известное как центр демократии на континенте, переживает самый тяжелый кризис с 2012 года. 18 августа президент Ибрагим Бубакар Кейта и его премьер-министр Бубу Сиссе были арестованы после того, как несколько малийских солдат устроили мятеж на ключевой армейской базе в Кати. Вторжение привело к мятежу с участием вооруженных сил Мали.

Небольшой армейский городок Кати расположен недалеко за пределами столицы Бамако и считается одним из самых политически важных мест в стране.

Мали: история нескончаемых проблем

Мали - страна, которая столкнулась с множеством проблем. Исламистские повстанческие группировки, политическая коррупция и нецелевое использование основных ресурсов - это лишь некоторые из этих проблем. Многие боевики вернулись в страну после окончания правления Муаммара Каддафи в Ливии в 2011 году. Их снабжали оружием для борьбы с повстанцами-туарегами на севере страны.

07.08.2020

2020 год будет считаться одним из худших, в истории Ливана из-за взрыва, произошедшего во вторник в столице страны Бейруте.

Что вызвало взрыв?

По словам президента Ливана Майкла Ауна, взрыв был вызван 2 740 тоннами аммиачной селитры, небезопасно хранившимися на складе.

По последним данным, в результате взрыва погибли около 137 человек и около 5000 получили ранения. Десятки людей по-прежнему числятся пропавшими без вести, и в результате инцидента было введено двухнедельное чрезвычайное положение. Аммиачная селитра используется как удобрение в сельском хозяйстве и как взрывчатое вещество. Сообщается, что он хранился на складе в порту в течение шести лет после того, как был выгружен с судна, конфискованного в 2013 году.

22.07.2020

Напряженность в отношениях между Соединенными Штатами и Китаем продолжает нарастать. Президент США Дональд Трамп недавно подписал законопроект, целью которого является наказание тех, кто «уничтожает свободу Гонконга». Однако его намерения основаны не только на поведении Китая.

Привлечение Пекина к ответственности за «репрессивные действия»

В споре по поводу автономии Гонконга президент Трамп подписал закон о санкциях против Китая. По словам президента, он стремится привлечь Пекин к ответственности за «репрессивные действия» против народа Гонконга. Закон, подписанный президентом, наделяет правительство Соединенных Штатов механизмами против лиц и учреждений Китая, которые угрожают свободе Гонконга. Ранее Палата представителей и Сенат приняли Закон об автономии Гонконга в начале месяца в рамках двухпартийных усилий.

15.07.2020

Иран недавно объявил, что подписал соглашение с Сирией, направленное на противодействие атакам США и Израиля. Соглашение подписали генерал Вооруженных сил Ирана Мухаммед Багери и министр обороны Сирии генерал Али Абдулла Айюб. Два высокопоставленных чиновника из обеих стран подписали соглашение в среду, 8 июля, сделав усилия Тегерана по укреплению обороны Сирии ключевой частью соглашения.

«Мы укрепим сирийские системы противовоздушной обороны и будем улучшать военное сотрудничество между двумя странами», - заявил Багери, добавив, что соглашение будет способствовать дальнейшему противодействию давлению США на Сирию.